世嘉社长首次对话中国媒体：为什么世嘉在中国市场的存在感越来越强了
面对快速变化中的中国游戏市场，海外厂商之中为什么是世嘉正在成为被效仿的榜样。
如果你是一名老玩家，多半曾羡慕过游戏大作在海外发售时的线下氛围——店铺被装饰成热门的游戏主题，大家一同有说有笑地排队购买游戏，许多时候可以参加活动领取相应的特典礼品，在当地可能还有相关的音乐演出……
例如去年《暗喻幻想》发售前夕，Atlus 在日本秋叶原举办的大型宣传活动
相比之下，国内的玩家以往则只能隔着网线、在论坛里彼此讨论，" 别人都通关了，自己海淘的游戏卡带还没到货 " 都是常事。
当时的玩家们或许做梦也想不到：到了近两年，国内玩家就不仅可以第一时间玩上数字版游戏，在国内游戏展会上看到海外大作的身影，甚至在热门商场里也能见到为海外游戏布置的大型宣传场地、能现场参与试玩，同样能参与活动领特典、买周边。
ChinaJoy 上《暗喻幻想》的展位
在这之中，世嘉绝对称得上是海外厂商间，积极开拓国内线下宣传的先锋，甚至很可能没有之一。
不论是去年发售的《暗喻幻想》，还是今年的《双点博物馆》《人中之龙 8 外传》，你都能在国内多地见到这些作品的线下宣传，且阵仗颇大，包括商场内的小型展览、快闪店以及和大型游艺中心的联动。
也曾在我们运营的音数协游戏博物馆举办过《人中之龙》的特展，并有制作人到现场与玩家交流
五一期间，世嘉更是在上海南京路步行街的门面店铺，开设了他们的全球第一家官方旗舰店。
这一系列积极动作背后，自然也包含着一种 " 双向奔赴 " ——作为曾在国内有着一批忠实老玩家的老牌日本厂商，世嘉近些年又成功通过《女神异闻录》系列、《人中之龙》系列在国内获得了相当多年轻一代玩家的青睐，销量口碑双收，实现了品牌在中国的 " 复兴 " 或者说 " 长青化 "。
在今年三月公开的第 15 届 Metacritic 年度游戏发行商排行榜上，世嘉也第三次登顶首位，再度成为当下全球 MC 评分最高的游戏发行商。
事实上，世嘉的积极举措及其获得的正面反响，也正起到一种榜样作用，吸引着其他海外厂商将更多关注投入到中国市场，越加重视与国内玩家的直接交流。
在这些现象的幕后，世嘉究竟又是怎样看待当下的全球游戏市场，以及中国在其中所扮演的角色？现任世嘉（SEGA CORPORATION）代表董事、公司总裁兼执行董事长 COO 的内海州史先生，便在不久前的 4 月 23 日通过视频连线，接受了我们的独家专访，分享他从公司以及个人视角，对于这些相关问题的看法。
内海州史先生近照
这也是内海州史先生担任现职后，首次接受中国游戏媒体的采访，而他本人亦是一名业内经验相当丰富的游戏制作人，经历了现代游戏业的重要发展阶段。
他在 1986 年时以 25 岁进入了索尼公司，参与了 PlayStation 启动时的商业计划制定，并成为美国管理中心成员，为《古惑狼》等游戏的发行做出了贡献。之后，他曾加入世嘉担任 Dreamcast 的开发负责人；随后在迪士尼互动亚洲负责全球内容的制作和经营，致力于《王国之心》等作品的制作；2003 年创立 Q Entertainment 公司，推出了《Lumines》《伊甸之子》等作品；之后也曾担任华纳音乐日本公司、Cybird 公司的代表取缔役社长等职务；后再次加入世嘉，并于 2024 年 4 月起担任现职。
目前，内海先生正积极指挥，致力于在全球范围内推广包括索尼克系列在内的 IP 的跨媒体战略，包括复活《疯狂出租车》《SHINOBI 忍》《VR 战士》《Jet Set Radio》等经典 IP 的复活，旨在将世嘉旗下具有魅力的游戏 IP 推广至全球。
以下为采访内容，为便于阅读，做了一定整理与精简：
游研社：世嘉近些年面向中国市场做了相当积极的宣传，尤其是在线下做了不少推广活动，包括选择上海开了全球首家 IP 专营店。是怎样的契机促成了这一系列举措？
内海州史（以下称为内海）：实际上，世嘉与中国市场的联系由来已久，并不算是近年才开始的。多年来，我们在中国积累了大量热爱世嘉作品的用户。而近几年，随着《暗喻幻想》《女神异闻录》等 ATLUS 旗下 IP 越来越受到中国玩家喜爱，我们认为是时候进一步加大努力，让更多中国玩家能够更好地体验和享受这些游戏了。
游研社：《索尼克》是世嘉最具代表性的 IP，在欧美及日本也仍保持着相当高的人气。但在在中国年轻人之间，像《暗喻幻想》《女神异闻录》这样新晋的 IP，人气和知名度反而超过了那些经典作品，您怎么看这样的反差现象？
内海：确实是这样的，虽然世嘉拥有很多传统 IP，但目前这些新兴 IP 的确是世嘉重点关注的对象。实际上，最近我们在《女神异闻录》《人中之龙》和《索尼克》系列都投入了比较多的精力，也非常感谢中国玩家喜欢这些游戏。
另一方面，随着游戏市场全球化，像徽章、周边、Cosplay 这些过去主要在日本流行的文化内容，如今开始在全球范围内广受欢迎，我们很高兴看到中国玩家积极地参与和享受这些内容，也希望能够以 " 跨媒介 " 的方式进一步扩展市场——例如通过推出徽章、周边商品、举办 Cosplay 活动等，让更多玩家有机会接触和了解世嘉的 IP。
世嘉旗舰店内的部分商品
正因如此，我们正在以更加积极的姿态加速布局中国市场。同时我们也看到，中国玩家在这些文化领域展现出了极高的热情和水平，尤其像是 Cosplay，中国玩家的表现可以说已经在某些方面超越了日本的水准。
这样的活力也有不断带给我们新的启发。我们也在考虑，未来是否能够邀请中国优秀的 Cosplayer 前往日本，共同参与更多交流与合作。
世嘉旗舰店内由中国 COSER 扮演的双叶
游研社：那么作为早期就进入中国市场的游戏公司，世嘉如何看待当前中国的游戏行业？和过去相比有发生哪些比较明显的变化？
内海：从两个角度来看中国游戏市场，一方面是创作者端，一方面是用户端，我认为两方面都有明显的进步。特别是创作者群体，整体水平有了非常明显的提升。虽然过去也已经具备不错的实力，但现在真正达到了可以用 " 高质量 " 来评价的水准，作品的完成度和表现力都非常突出。
另外，像我们世嘉的一些 IP，也有越来越多的中国创作者主动寻求联动与合作。他们对 IP 的理解非常深入，因此在合作过程中，能够以更高层次、更紧密的方式共同推进项目。
另一方面，从用户角度来看，如今的中国玩家群体展现出了极高的热情。过去谈到中国市场，更多聚焦于手游或网络游戏，但现在，无论是手游还是 PC 端单机游戏，各种不同类型的作品都拥有了稳定且多样化的受众。
从这一点来看，无论是创作者端还是用户端，中国整体的游戏文化都在不断深化和进化，正在向更加成熟和多元的方向发展。
游研社：世嘉如何评价现阶段自身在中国市场的发展状况？
内海：总体来看，像《女神异闻录》《暗喻幻想》《人中之龙》这些 IP，已经在中国玩家群体中积累了相当高的认知度和亲近感，不过我们认为这些游戏的受众还有进一步扩展的空间。
游研社：以您的角度来看，为什么是这些 IP 在中国得到了年轻玩家的喜爱？
内海：像《人中之龙》这样的作品，表面上看似展现了一个非常具有日本特色的世界观，但实际上，它深刻描绘了人类本质的一面——一群在生存中略显笨拙、但又努力坚持正道的人们，他们面对邪恶时毫不妥协，竭尽全力地奋力生存。我认为（其他文化背景的）玩家也能够和这种精神内核产生共鸣。
《女神异闻录》《暗喻幻想》同样如此，虽然故事是在独特且带有奇幻色彩的世界观中展开的，但如今年轻人对这种异想天开的设定早已不再陌生，反而能够将其自然地视作生活的一种延伸。另外 ATLUS 的风格也极具辨识度，无论是艺术表现还是整体氛围，都展现出了非常鲜明的特色。我们能够感觉到，中国玩家也非常喜欢这种独特的艺术表达。
游研社：这样的趋势，是否会影响世嘉未来的开发方针呢？
内海：是的，确实存在这样的可能。比如，前不久推出的《女神异闻录：夜幕魅影》（P5X），实际上就是由中国的开发团队与 ATLUS 共同合作开发的，合作方是完美世界旗下的黑羽工作室。这个过程中，我们双方也在互相学习，通过共同开发积累宝贵的经验。我们也希望能够在未来以这样的方式，不断推动项目的持续开发与完善。
游研社：那么作为全球性的发行商，世嘉是否考虑在将来发掘一些来自中国开发者的游戏来发行呢？
内海：其实这正是我们目前正在推进的方向。比如上面提到的 P5X，虽然最初是在中国市场推出的，但目前我们正在考虑这款游戏的全球发行。在中国市场，完美世界负责本地的发行工作；而在海外市场，世嘉能够发挥全球发行领域的优势，因此双方会基于各自的强项展开合作。
总体来说，世嘉今后也希望在发行领域投入更多资源，积极推动类似的项目。
P5X 近期就正展开与《女神异闻录 3 Reload》的联动
游研社：作为曾经的主机开发企业之一，世嘉如今是怎样看待现今主机与 PC 平台乃至移动端之间的关系？
内海：正如大家所知，世嘉过去曾推出过诸如 Mega Drive、Saturn、Dreamcast 等第一方家用主机设备。当时，移动游戏几乎还不存在，PC 游戏也才刚刚起步。从这个意义上说，我们能够切身感受到，随着技术不断进步，游戏平台正在不断多样化，玩家规模也在不断扩大。
相比音乐或影像产业，游戏领域受到技术变革的影响更加深远，我们也能切实感受到，游戏的边界正在随着科技的发展不断延伸。
在技术进步的推动下，游戏的玩法也在持续演变，世嘉会始终紧跟趋势，积极在移动端、PC 端以及主机平台上展开布局。当然，在这一过程中，有一点始终未曾改变，那就是世嘉拥有强大的 IP 资产。在未来，我们也希望能够根据不同平台的特性，灵活运用各具优势的 IP，在各个领域充分展现世嘉游戏的魅力。
游研社：是否可以介绍下世嘉在这方面的具体战略布局？
内海：我们内部有一个叫做 " 跨媒介（Transmedia）" 的战略。比如以《索尼克》为例，最重要的核心是打造优秀的游戏作品，无论是主机游戏、PC 游戏，还是即将推出的移动游戏，始终以提供高质量的游戏体验为首要目标。
在此基础上，我们也希望积极运用《索尼克》这一 IP，扩展更多其他领域。目前，我们正在推进《索尼克》的电影和动画项目，同时也开发了大量周边商品。此外，在海外市场，我们也将《索尼克》游戏引入了如 Apple Arcade 等移动订阅平台，玩家可以通过不同渠道体验到这一 IP 的魅力。
今年初上映的电影《刺猬索尼克 3》获得 4.9 亿美元全球票房的优异表现
通过这种方式，我们不仅能够在移动、PC、主机等平台上不断拓展游戏内容边界，也能够让《索尼克》以 T 恤、玩具等多种形式出现在玩家的生活中。
我们认为像这样多元化的路径，可以让玩家以不同形式跟 IP 建立联系，从而进一步提升 IP 的价值和玩家对品牌的喜爱程度。同时，我们也希望未来能让全世界更多玩家体验到世嘉 IP 带来的乐趣。
游研社：世嘉旗下还有不少其他老牌 IP。您如何看待游戏业界的 " 复古潮 "？包括 " 对老游戏进行重制 "" 以新作来复活老 IP" 等等做法？
内海：我认为 " 复古潮 " 不仅出现在游戏领域，时尚、音乐等文化领域也正在经历 " 复古潮 "。对于年轻一代来说，接触到过去的游戏，可能会得到一种全新的感受；而对于曾经亲身经历过的人来说，重新看到这些游戏能够唤起一种怀旧的情感。
按照周期来看，一部二十年前发布的游戏作品，当年五到十岁的玩家，如今已步入二十至三十岁的阶段。对于这一代人来说，曾经陪伴他们成长的游戏如今带着怀旧气息回归，自然会产生 " 既怀念又想重新体验 " 的情感。
基于这样的趋势，世嘉也在积极投入到经典项目的复刻与重新开发之中，比如在 2023 年的 TGA 上，世嘉发布的 "Power Surge" 短片，就收获了很多玩家的关注和反响。通过这些反馈，我们也进一步确认了，确实有大量玩家希望以怀旧的心情重温经典之作。
另外， "Power Surge" 计划首个推出的项目《SHINOBI 反攻的斩击》，预计将在今年夏季正式发布，我们也期待这部作品能够获得中国玩家的喜爱。
预定于 8 月 29 日发售的《SHINOBI 反攻的斩击》
游研社：内海先生您本人的从业经历也相当丰富，经历了近 40 年的行业发展。从个人发展角度来说，您是秉持怎样的理念一路走来的？
内海：我认为始终将玩家的感受放在首位是最重要的。同时，我也十分重视开发者自身，或者说团队本身所拥有的个性。换句话说，在开发游戏时，我们不仅仅是追随市场上已有的流行趋势，更重要的是要发挥自身的优势，认真思考如何创造出真正属于自己的、有趣的内容。
另一方面，从用户的角度来看，玩家的感受与兴趣也在随着技术演进而不断变化。因此，我始终认为，开发者一方面要对自己的创作充满自豪，另一方面也必须谦逊、敏锐地捕捉时代的变化，去理解当下人们在享受什么、热爱什么。
基于这样的理念，我也积极尝试亲身体验各种新兴文化现象，比如参加 Vtuber 演唱会，或是主动接触那些尚未成为主流的新事物。通过不断扩展视野，才能更好地理解用户，不断丰富自己的创作思考。
游研社：那么您在这期间有过迷惘的时刻吗，特别是当您亲身经历了日本游戏行业的辉煌，又目睹了其在一定程度上被欧美市场所超越时，您是如何面对和克服这些变化的？
内海：说实话，心里还是有些不甘心的。回顾过去，在 PlayStation 初期，或者世嘉推出 Genesis、Dreamcast 的那个时代，日本游戏行业拥有比西方更大的影响力，但到了今天，不得不承认，西方游戏行业的规模已经非常庞大了。
当然，我们也能看到，中国的游戏行业正在崛起，取得了令人瞩目的成绩，这也让我由衷地感到我们还能做得更好。不过，换个角度来看，如今玩家群体本身也已经扩展到全球，这是时代带来的变化。因此，虽然心中难免有些遗憾，但我认为更重要的是怀着开放的心态，去欣赏和学习他人的长处，在可以合作的地方积极携手，在能够展现自我特色的领域坚持打磨自身的优势。比如《女神异闻录》《人中之龙》这些作品，我相信是其他公司难以复制的。
另一方面，对于中国公司在服务型游戏、移动游戏领域展现出的高超能力，我们也应该虚心学习，并以此为基础，与全球优秀的伙伴们一起，打造出真正能让玩家喜爱的作品。我想，这就是我们今天应该秉持的态度。
游研社：在当下的全球游戏市场中，内海先生认为世嘉作为一家历史悠久的大型企业，最核心的优势是什么？
内海：我认为世嘉拥有几项重要的优势。首先，"SEGA" 这个名字本身已经广为人知，并且在玩家心中拥有很高的亲和力。对于许多玩家来说，世嘉不仅是一个熟悉的名字，更承载着深厚的情感连接。
其次，我们拥有丰富的 IP 资产，这为我们的业务发展提供了坚实的基础。同时，我认为，世嘉在游戏制作上始终保持着全力以赴的态度，这种对游戏本身的热情和执着，也是我们最重要的优势之一。
游研社：如果说为了进一步巩固并发挥这些优势，世嘉目前正在提升的方向又有哪些？
内海：最重要的就是，继续保持游戏的高品质——虽然这句话说起来简单，但真正做起来实际非常困难。正如大家所知，上一财年（2024 年度），世嘉在 Metacritic 的发行商排名中位列第一，我相信这充分说明了我们在整体品质管理上确实取得了显著进步。
不过目前，我们目前仍有不少需要进一步改善的地方。比如本地化，我们在语音、文本等细节上的本地化水平还有提升空间，特别是中文市场方面也存在进一步优化的余地。
因此，未来我们不仅会在本地化方面持续精进，也计划在推广宣传等领域进一步加强。毕竟，只有让更多玩家真正了解并体验到我们的作品，才能不断扩大游戏的影响力。针对这些方面，我们将持续努力提升。
游研社：最后，是否还有什么特别的话想要面向中国玩家补充？
内海： 世嘉无论过去还是未来，始终致力于持续打造有趣且优质的游戏作品。同时，正如之前所提到的，我们也在不断倾听玩家的声音，思考 " 怎样的内容能够真正被大家接受与喜爱 "，并不断改进和完善我们的工作。
目前，我们也在积极与中国的创作者们展开多方面的合作。希望今后推出的世嘉新作能够得到大家的关注与支持，也非常期待听到来自各位玩家的宝贵意见和反馈。
采访：駄目糕
编辑：Lushark