AI成招商工具，全屋定制也玩“一键生成”，消费者：我要的不止是效果

人工智能技术正在改变甚至颠覆多个行业的运营逻辑，家居行业也不例外。除了天然亲近AI的智能家居赛道，众多传统家居品牌也在积极尝试应用AI，以加速经营效率、改进智能化生产体系等。

而在行业面临激烈洗牌、新商招募至关重要的当下，AI技术还成为家居企业在培训、引流、陪跑等传统赋能方式之外，吸引加盟商、降低加盟商开店成本的全新工具。《消费者报道》记者在日前举行的2025广州定制家居展暨轻高定展（下称“2025广州定制展”）上发现，AI技术成为几家参展企业的招商卖点：“半小时内可出设计图”，“应用了我们的AI工具，1个设计师抵3、4个设计师。”

大材研究首席分析师邓超明对《消费者报道》记者分析称，如今的“人工智能 ”如同早年的“互联网 ”，早探索、早布局并量力而行，无疑可以收获红利，但关键在于如何选择适合的切入点。总体看，AI预计能解决一些效率与设计方案质量方面的问题。

AI成为家居企业招商工具

“设计师出（设计）图可能需要一周甚至更长时间，而AI半小时就能完成，特别快。它不仅能生成效果图，还能自动报价。”“全屋定制个性化的随心选交付面临产品和数据量庞大、设计师需要掌握和熟悉的内容繁多等问题，在AI的加持下，随心选就能实现了。”

（未陈设产品的展位 《消费者报道》记者摄）

这并不鲜见。近年来，在大大小小的行业展会上，家居企业普遍都有经销商招募的安排。对于注重线下体验的家居行业而言，“终端制胜，渠道为王”仍不过时。但近年来，家居市场的供求关系发生巨大变化，新房市场增速放缓，家居企业的竞争焦点从开拓新客户转向争夺存量客户，价格战、营销战日益激烈，新商招募成为企业的重要战略举措。但与此同时，经销商更新迭代的现象较为明显，影响了他们投资新品牌的动力。

加盟商与品牌之间的关系也悄然转变，倒逼家居企业对招商策略做出新的调整。《消费者报道》记者在2025广州定制展上看到，家居企业的抢商大战卷出新高度，各品牌纷纷降低加盟门槛。

例如，索菲亚发布了新的“1 N X”模式， 其中“1”代表城市运营商，“N”代表多业态门店，“X”则涵盖全域引流和共创伙伴。该模式下，加盟商最低只需30万元即可开店，店面装修成本低至2000元/平方米。尚品宅配也推出了“30万一价全包”拎包开业模式，经销商投入30万元即可获得一个150-200平方米的展厅。科凡则提出“轻资产入局、不开门店也能轻松做定制”的方案，加盟门槛降至“0元加盟费、0业绩压力、1平方米即可上样”。

过去，加盟费一直是经销商入门的重要门槛，头部品牌的加盟费普遍在数十万到百万元不等。除了加盟费，加盟商还需一笔不菲的启动资金，仅店面装修就可能高达数十万元。当市场环境走弱，经销商跑路的消息不断发生，高昂的加盟门槛和沉没成本也让许多潜在加盟商望而却步。

降低招商门槛也是家居企业应对市场变化的策略。在竞争激烈的市场环境下，尽量抢占下沉市场份额才能解决品牌商“招商难、卖货难”的现状。轻资产、轻运营及小店模式逐渐盛行。

而随着整装和旧改成为家居行业发展的新动力，行业发展将更加注重精细化运营和渠道下沉，家居企业也需提前适应市场变化，找到留住消费者和的经销商的“新手段”，才能更好穿越周期。